新年新氣象，本網(wǎng)記者獲悉，福田卡文樂(lè)福憑借精準(zhǔn)的場(chǎng)景適配能力，在冷鏈細(xì)分市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)突圍，贏得頭部租賃企業(yè)的高度認(rèn)可。

2025年底，福田卡文汽車(chē)與深圳市鮮途汽車(chē)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)鮮途汽車(chē)）達(dá)成戰(zhàn)略合作，簽訂了150臺(tái)福田卡文樂(lè)福純電冷藏車(chē)采購(gòu)協(xié)議，首批50臺(tái)已順利交付運(yùn)營(yíng)。此次合作不僅是福田卡文在新能源冷鏈運(yùn)輸領(lǐng)域的重要突破，更以“產(chǎn)品+服務(wù)”的雙重優(yōu)勢(shì)，印證了其在城市配送場(chǎng)景的領(lǐng)軍地位。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 補(bǔ)齊場(chǎng)景拼圖

深耕冷鏈車(chē)租賃領(lǐng)域多年的鮮途汽車(chē)，自2024年起全面聚焦新能源賽道，憑借“零押金、零車(chē)損扣費(fèi)、零隱形收費(fèi)”的“三零服務(wù)”與創(chuàng)新租賃模式，迅速在湖南、湖北、浙江、上海等多地打開(kāi)局面，拓展全國(guó)市場(chǎng)版圖。但在布局商場(chǎng)、超市等城市末端冷鏈配送場(chǎng)景時(shí)，鮮途汽車(chē)卻一直面臨著車(chē)型適配的難題。

湖南鮮途汽車(chē)服務(wù)有限公司總經(jīng)理 余耀年

“我們亟需一款容積約6m3、能靈活進(jìn)出地下車(chē)庫(kù)的新能源VAN類(lèi)冷藏車(chē)，以補(bǔ)齊商超、市場(chǎng)等狹窄場(chǎng)景的服務(wù)能力。”湖南鮮途汽車(chē)服務(wù)有限公司總經(jīng)理余耀年介紹，經(jīng)過(guò)多輪市場(chǎng)調(diào)研與實(shí)車(chē)測(cè)試，福田卡文樂(lè)福以其高度匹配的產(chǎn)品特性脫穎而出。

湖南鮮途汽車(chē)服務(wù)有限公司資產(chǎn)經(jīng)理王楚侯將福田卡文樂(lè)福的核心優(yōu)勢(shì)歸納為三點(diǎn)。首先，福田卡文樂(lè)福改裝冷藏車(chē)后容積近6m3，加裝冷機(jī)后整車(chē)高度僅2.16米，低于常見(jiàn)地庫(kù)2.2米限高，能輕松應(yīng)對(duì)中心城區(qū)、商業(yè)區(qū)地下車(chē)庫(kù)等復(fù)雜路況。其次，該車(chē)型搭載60度福田自研愛(ài)易科電池，在頻繁啟停、制冷的高負(fù)荷場(chǎng)景中，仍能實(shí)現(xiàn)約260公里的穩(wěn)定續(xù)航，有效化解里程焦慮。最后，這款車(chē)基于全新平臺(tái)開(kāi)發(fā)，能耗低、安全性高，駕駛室舒適性顯著提升。

湖南鮮途汽車(chē)服務(wù)有限公司資產(chǎn)經(jīng)理 王楚侯

“在正式達(dá)成協(xié)議前，我們?cè)诤下氏纫胍慌_(tái)車(chē)做試運(yùn)營(yíng)，結(jié)果遠(yuǎn)超預(yù)期，直接促成了150臺(tái)采購(gòu)大單的落地。”余耀年強(qiáng)調(diào)，福田卡文樂(lè)福不僅僅是一款簡(jiǎn)單的運(yùn)輸工具，更是鮮途汽車(chē)完善全場(chǎng)景服務(wù)能力的戰(zhàn)略性產(chǎn)品。

真實(shí)運(yùn)營(yíng)驗(yàn)證 續(xù)航可靠 成本優(yōu)勢(shì)突出

產(chǎn)品好不好，用戶(hù)說(shuō)了算。在交付前的試用階段，做奶茶材料運(yùn)送的文師傅，用真實(shí)的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)為福田卡文樂(lè)福打出了高分。

文師傅的日常任務(wù)是從冷庫(kù)取貨后，向市區(qū)多家門(mén)店進(jìn)行多點(diǎn)配送。他日均行駛里程200多公里，偶爾還有長(zhǎng)途需求，途中頻繁面臨停車(chē)怠速制冷、開(kāi)關(guān)貨艙門(mén)導(dǎo)致冷氣流失等耗電場(chǎng)景。即便如此，福田卡文樂(lè)福60度的電池包依然能支撐他完成全天配送任務(wù)，返程后還有電量剩余。

“運(yùn)營(yíng)4個(gè)月，跑了3萬(wàn)多公里。相比我以前開(kāi)過(guò)的其他同類(lèi)電車(chē)，這車(chē)明顯更省電，續(xù)航也更實(shí)在，完全不用擔(dān)心跑到一半要去充電，大大提高了配送效率。”文師傅反饋。

王楚侯提供了更具說(shuō)服力的數(shù)據(jù)：根據(jù)首批車(chē)輛運(yùn)營(yíng)統(tǒng)計(jì)，福田卡文樂(lè)福冷藏車(chē)的百公里綜合能耗在18度-19度電之間，在同級(jí)冷藏車(chē)中表現(xiàn)卓越，為租賃客戶(hù)帶來(lái)了顯著的運(yùn)營(yíng)成本優(yōu)勢(shì)。

靠譜產(chǎn)品+服務(wù) 打造租賃業(yè)務(wù)“壓艙石”

對(duì)于以資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)為核心的租賃公司而言，車(chē)輛的長(zhǎng)期可靠性、保值率與售后保障至關(guān)重要。鮮途汽車(chē)管理層特別看重福田卡文提供的產(chǎn)品+服務(wù)構(gòu)成的可靠體系。

“在我們的經(jīng)營(yíng)模式中，一個(gè)重要的概念是‘無(wú)憂(yōu)服務(wù)’。客戶(hù)支付一定費(fèi)用后，我們來(lái)承擔(dān)保險(xiǎn)上浮費(fèi)、維修費(fèi)等，分擔(dān)客戶(hù)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。”余耀年說(shuō)，“無(wú)憂(yōu)包”服務(wù)能順利實(shí)施，其中一個(gè)重要原因就就在于像福田卡文樂(lè)福這樣高品質(zhì)、高安全、長(zhǎng)質(zhì)保的合作車(chē)型，它從根本上降低了資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)和服務(wù)成本壓力。“福田卡文樂(lè)福8年/60萬(wàn)公里三電系統(tǒng)質(zhì)保，基本覆蓋了VAN車(chē)的全生命周期。車(chē)輛配備的車(chē)道偏離預(yù)警、主動(dòng)剎車(chē)、360度全景影像等安全配置，有效降低事故發(fā)生率，與產(chǎn)品高可靠性形成雙保險(xiǎn)，為無(wú)憂(yōu)服務(wù)的落地提供了雙重保障。”

目前，福田卡文已在全國(guó)部署超過(guò)400家服務(wù)渠道，在核心運(yùn)營(yíng)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)30公里以?xún)?nèi)的服務(wù)半徑覆蓋，承諾客戶(hù)需求3分鐘快速響應(yīng)，并建立全國(guó)聯(lián)動(dòng)的救援機(jī)制。雙方合作后，福田卡文提供了包括駐場(chǎng)服務(wù)、配件綠色通道在內(nèi)的快速響應(yīng)機(jī)制，并將其服務(wù)體系與鮮途汽車(chē)內(nèi)部服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)深度融合。從保內(nèi)維修到保外支持，形成了無(wú)縫銜接的服務(wù)閉環(huán)。“無(wú)論是車(chē)輛故障還是日常保養(yǎng)，我們都能依托福田卡文的網(wǎng)絡(luò)快速解決。這種服務(wù)協(xié)同，讓我們的無(wú)憂(yōu)承諾得以真正兌現(xiàn)，為客戶(hù)帶來(lái)了省心、省時(shí)、省錢(qián)的終極體驗(yàn)。”余耀年說(shuō)。

福田卡文與鮮途汽車(chē)的合作，是基于深度價(jià)值契合的 “雙向奔赴”，展望未來(lái)，雙方的合作將更加緊密、深入。“合作范圍將從VAN車(chē)拓展至小卡、輕卡等更多車(chē)型，構(gòu)建覆蓋全場(chǎng)景的冷鏈運(yùn)力解決方案。也將圍繞冷鏈運(yùn)輸?shù)募?xì)分場(chǎng)景，共同開(kāi)發(fā)定制化的車(chē)輛配置。相信鮮途和福田卡文攜手，一定能為冷鏈行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展賦能，共創(chuàng)綠色、智慧、無(wú)憂(yōu)的新未來(lái)。”余耀年說(shuō)。