大約兩周前，中通物流高層在接見一位重要客人時，表達過這樣的意愿，“買車就買最好的，要用最好的發動機，匹配AMT變速箱。初始購車成本重要，TCO（全生命周期成本分析）更重要”。
這位重要客人就是康明斯董事長兼首席執行官蘭博文（Tom Linebarger）先生。這一意愿是蘭博文拜訪完中通大約一周后，在6月22日主題為“至美無界 探索無限”的康明斯中國百年慶典暨北京家庭日嘉年華活動期間，特別與媒體記者分享的。
誠然，目前中國物流業發展迅速，企業實力逐漸增強，對物流裝備的要求越來越高。相比購車價格，物流企業更關注運營效率的提升和總體成本的降低。當用戶們向康明斯提出，要更加重視國六技術與產品質量時，蘭博文表示，這對康明斯產品和服務支持而言提出了更大的挑戰。
實際上，康明斯進入中國市場多年，在產品研發、創新、開辟合作渠道等方面，持續傾注了大量人力物力資源。活動期間，康明斯方面還宣稱，其與伊頓合資生產的變速箱產品也將被引入中國。
深挖中國市場需求 持續創新與合作
將應用歐美市場的高效動力產品及技術引入中國，并不意味著可以直接拿來應用于實踐。中國有特殊的國情和應用環境，細分領域有著迥異的個性化需求。于是，多年來，康明斯針對中國市場開展了扎實的工作。
首先，定制開發適合中國市場的產品。康明斯利用優勢產品為中國用戶量身打造適合的方案，助用戶降本增效。蘭博文說：“我們過去的產品都是針對美國市場開發的，想把專門針對美國市場開發的產品賣到全球各地。現在是要利用技術的核心優勢，再針對不同的應用市場，不同的客戶需求，不同的終端，量身定制適合不同應用、不同場景的產品。”
蘭博文表示，今年是康明斯成立一百周年，中國市場對于康明斯來說有著重要意義，沒有中國市場的較好成績便不會有康明斯如此輝煌的時刻。在中國市場量身定制適合的產品與服務，一些經驗同樣適用于全球市場。未來，康明斯還將把新能源相關技術，包括混合動力技術，純電動電池、燃料電池技術等引入中國。
其次，傾力投入，廣泛合作，實現創新價值。要想助推先進技術在中國市場廣泛應用，必要與廣大廠商、供應鏈伙伴共同合作。自進入中國以來，康明斯持續在研發、生產制造、供應鏈、客戶支持、所有關鍵應用領域，進行不斷投入、開發，并了解市場需求。
可以說，不管是在中國的主機廠還是物流終端用戶上，康明斯都投入了較大的人力物力及資金、資源。特別是在技術改進上，康明斯為滿足國六法規，與整車廠車等合作伙伴共同投入，傾情付出。
面對未來，康明斯在研發領域，生產制造領域，在新技術的開發拓展上，均表示出了堅定的投入意愿。這其中包括：一方面將投入新資源，開發更先進的柴油機和天然氣發動機技術；另一方面，借助已有的優勢，與行業伙伴結盟，或通過并購掌握最新技術。例如，其與伊頓公司組成聯盟，共同開發推廣動力總成技術。通過對各項技術的研發推廣，康明斯將促進其產品在中國市場得到更大認可，實現持續進步。
優化動力鏈 把控制優勢變成產品價值
發動機和變速箱是動力鏈上兩個重要的組成部分。與伊頓合資生產變速箱，對于中國商用車行業來說是個較大的新聞。強強聯合的意義在哪里？應用于中國市場的機會是否成熟？
康明斯中國首席技術官彭立新表示，康明斯一直注重整個動力鏈組成的技術投入。他說：“我們以前生產柴油機、天然氣發動機，但是我們要做好優化的動力鏈，做了很多年，還會繼續做下去。市場上有一個共識，手動箱會很快迎來向自動箱轉變的機遇。我們會借助這樣的優勢，把控制優勢變成產品價值。”
眾所周知，卡車的自動擋產品需求近兩年不斷釋放，雖說不少用戶還持一定的觀望態度，但自動擋車輛毫無疑問，將減輕司機工作疲勞度。AMT目前在許多高端重卡產品中已經得到應用，行業人士分析認為，接下來將有更多用戶選擇類似產品。
彭立新介紹說，康明斯與伊頓打造的變速箱產品現已在美國投入市場，并且銷量超過10萬臺，占據了美國市場70%份額。可以說，該產品在美國是非常成熟的產品。康明斯計劃將該產品引入中國，2020年或將投入市場。他表示，康明斯的目標是達到動力總成的最優化，AMT是整個系統里面的關鍵部件，其在整個系統優化中起到至關重要的作用。
對于成熟產品在中國市場的應用，蘭博文認為，康明斯會從全球角度通盤考慮，有些技術，可能在美國開發使用，也可能是在美國開發在中國使用，或在中國開發在美國使用。不過，應用必須考慮到當地市場的實際情況。
對此，康明斯集團副總裁曹思德（Steve Chapman）先生也表示，康明斯一直致力于和整個行業合作，包括在卡車、客車、礦山等領域對供應鏈體系的打造、對終端用戶的拉動。“至美無界，探索無限”，在質量、產品、在多元化上，康明斯將通過勇當表率、敢為人先，為整個行業發展做出貢獻。
小結：
百年康明斯慶典活動啟動同期，“百年康明斯、至美中國行”全國巡展活動將在全國15城市展開。
適逢國六排放標準實施、高效物流市場需求升級等有利時機，康明斯此行將不僅展示百年企業的文化底蘊，還將展示康明斯先進國六技術解決方案、非道路四階段、大馬力動力技術升級、發動機+AMT先進動力總成技術、純電動等多元能源解決方案。
在此，就讓我們期待，康明斯以創新產品、本土化戰略，為中國商用車市場帶來更多新鮮元素；以創新發展的系列舉措，為我國高效物流事業帶來積極助力，為物流企業快速發展提供強大動能。
