5月14~15日，2017中國重汽曼技術產品實況節油挑戰賽首站比賽在蓉舉行。期間，人們的目光多集中于12名選手和比賽車輛。但事實上，作為比賽的聯合主辦方之一——幕后英雄埃克森美孚一樣值得關注。

　　比賽啟動儀式過后，《現代物流報·汽車周刊》記者便采訪到了埃克森美孚亞太區戰略客戶部總經理岳春陽。經過一番交流，記者深覺：埃克森美孚不僅當下在中國市場表現出眾，未來也將再創高峰。至于個中緣由，且看下文分解。

　　過去幾十年，中國物流行業發生了翻天覆地的變化，但是，公路物流的地位一直未變。具體表現在：中國擁有3000萬名卡車司機，公路物流始終占據主導作用，公路貨運量占整個貨運量比重仍然超過70%。

　　同時，更加重要的是，中國實體經濟處在復蘇關鍵時期，經濟發展離不開降本增效。如何降本增效？首先應在物流成本上著手。數據顯示：2010年，美國物流總費用占GDP的8.3%；然而直至2016年，中國社會物流總費用仍占GDP的14.9%。

　　顯而易見，中國物流行業降成本的空間巨大。而且，考慮到中國物流成本在產品成本中占比30%~40%左右，發達國家不過10%~15%。可以說，中國商用車行業在降本增效上也是有著十足的動力。

　　于是，商用車企業降低生產成本，是企業保持競爭力的需要；物流行業在降本增效的這個驅動力下，卡車作為運輸工具，配件品質必須得以提升，才能降低終端用戶使用成本。具體到潤滑油提供商，其產品在車輛維修、保養中起到的作用也是環環相扣的。

　　基于此，不難判斷，所有商用車企業和為之配套的企業，都面臨著競爭加劇。埃克森美孚有著全球領先的潤滑油技術和潤滑方案，在競爭中反而處于優勢地位，因為，越競爭反而越凸顯其價值的卓爾不同。“這是一個利好消息，未來，只有技術領先的產品，以及和OEM合作更為深入的企業，才能立于不敗之地，才能有更大的成長空間。”岳春陽這樣對記者說，潛臺詞無疑是：埃克森美孚在中國市場發展值得繼續被看好。

　　埃克森美孚擁有全球領先的技術和產品，這已無需贅述。但是，僅僅擁有好的技術和產品就能“包打天下”嗎？顯然是行不通的。進入中國市場數十載的埃克森美孚深知此間玄妙，所以在華發展才能有條不紊，步步為營。

　　據悉，這些年來，埃克森美孚一直致力于洞察中國物流行業的變化，適時引入最為適宜的技術與產品。其在與諸多中國商用車企業以及物流企業積極尋求合作，幫助中國商用車和物流用戶在產業鏈各環節上實現提升，帶來的是更高端、更智能的整體潤滑解決方案。

　　借助這些方案，埃克森美孚與合作伙伴一起為中國物流用車運營效益的大幅提高作出積極貢獻，充分滿足了用戶高效運輸與降低能耗的雙重需求。就此，岳春陽特別提到了埃克森美孚與中國重汽聯合將車輛潤滑油更換周期延長到了10萬公里。

　　據介紹，在與中國重汽的合作中，埃克森美孚并未局限在技術研發和產品應用層面，還體現在服務上的協同支持。岳春陽表示，埃克森美孚在售后服務方面與中國重汽市場部有著全國性的戰略布局與合作。

　　目前，遍布全國多個城市的1000多家中國重汽銷售點和服務站，都可購買到美孚黑霸王為曼技術發動機特供的潤滑油產品。而在與中國重汽服務體系完美融合之后，埃克森美孚還在全面做好培訓工作，用戶購買產品更便捷的同時，產品使用中的性能發揮也將更到位。

　　對埃克森美孚為重汽曼技術發動機特供的高品質潤滑產品，岳春陽認為，延長換油周期，即意味著減少車輛停運時間，強化對發動機的保護，車輛使用成本相應降低，效率相應提高。此后，國六即將到來，對埃克森美孚是另一個商機，此間埃克森美孚將加大與中國企業的合作力度。

　　中國市場成長之快、規模之大，幾乎是不可復制的。這方面，埃克森美孚深有感觸。從美孚黑霸王1983年進入中國以來算起，如今已經三十多年過去了。其也見證了中國商用車市場對潤滑油的需求升級。

　　一方面，近年來，我國經濟增速明顯放緩，經濟增長方式正從粗放型向集約型轉變，商用車在潤滑油整體需求量上正日趨穩定。另一方面，潤滑油用戶更加青睞“品質化，專業化”的產品，潤滑技術需要不斷升級，恰給埃克森美孚提供了市場良機。

　　岳春陽表示，把握這樣的良機，需要做的，既包括保持產品的先進性和技術的前瞻性，也包括與國內企業的深入合作，在產品供應、技術研發給力的基礎上，在市場營銷、售后網絡上也提供全方位的支持。

　　岳春陽特別強調，埃克森美孚在中國市場深耕細作多年，為深入了解用戶需求，其一直通過物流企業調研、卡車司機訪談，去了解公司車隊管理、司機駕駛行為以及潤滑油使用上的狀況和要求，以收集到的信息，與合作伙伴一起加深互動，然后將之體現在產品上。

　　整體講，埃克森美孚在中國市場的可持續發展背后，是企業與主要客戶始終保持密切聯系；是對各類客戶實際用油趨勢的全面把握；是在研發上、營銷上、產能上、服務上均下足功夫，從產業鏈上了解客戶、滿足需求；是與各方積極攜手，以一套組合拳成功取勝。

　　面對未來，中國商用車和物流市場將面臨環保、治超等法規的更大影響，埃克森美孚也將致力于幫助中國商用車企業、物流用戶延長換油周期、發動機使用壽命，提高燃油經濟性、車輛綜合性能，以真正卓越的潤滑方案，推進中國商用車和物流行業更好轉型升級。