近兩年，我國危化品領域儲存和運輸等環節暴露出的安全問題，已為全社會所關注，8·12天津危化品爆炸事故的教訓更是慘痛而深刻。高品質、合乎規劃 的危化專用車輛和相關裝備，是安全生產的基礎設施。而廠商對產品品質、安全和服務的重視，將是杜絕危化品安全隱患，實現科學管控的基礎。

　　在危化品運輸車制造企業中，創建于1983年，如今的遼寧金碧汽車集團有限責任公司，涉及汽車、汽車金融、能源裝備、車聯網四個板塊業務，專用汽車年生產能力10000臺，壓力容器年生產能力12000噸，是同類廠商中的排頭兵。

      這家“80后”老牌民營企業出了哪些招，保證了產品安全，贏得了市場的廣泛認可？

　　中國石油天然氣集團公司為國內危化品運輸車的重點客戶，對產品質量、工藝要求頗高。2015年、2016年連續兩年，金碧公司通過過硬的產品、可靠的服務保障、完善的供應體系，成功獲得甲級供應商資質。

　　作為一家“80后”企業，遼寧金碧經歷了30多年的發展，已成為一家多元化企業集團，但其核心產品仍是危化品運輸車等專用車輛。那么，它沖到危化品運輸車企方陣的最前方，靠的是什么？

　　拼價格策略也許最有效。不過，遼寧金碧卻主張品質經營，以差異化為導向，堅決避開價格戰，以品質求勝。這在公司的產品設計、生產及用戶使用環節等方方面面都可以體現出來。

　　首先，產品技術方面，不斷創新。建立研發中心，擁有一流的研發團隊，與國內知名中重卡汽車廠家建立戰略聯盟，保證創新能力行業領先，獲得多項專利技術，擁有產品的自主知識產權。通過突破傳統產品設計模式局限，保證產品品質及性能處于領先水平。例如在車輛自重方面，在國家法律法規、行業標準范圍內，結合客戶使用工況，為能夠達到高效、安全的要求，整車設計后通過CAE受力分析，確保設計過程合理、合規、有效，利用新技術、新材料的廣泛應用，在保障產品的功能、性能、可靠性的前提下，整備質量處于行業領先水平。

　　第二，零部件方面，優中選優。罐體板材、車橋、懸架、輪轂、輪胎、支撐裝置、閥門等關鍵部件均選用國內外品牌產品，供應商參與整車開發過程，以保證整車的品質。

　　第三，生產制造方面，精益求精。生產一線工人均持有中高級專業資質，通過實踐認證合格后上崗。通過國家強制產品審核驗收、ISO9001認證，企業內部建立了完善的質量工藝標準。生產設備622臺（套），各類大中型設備400多臺（套），2016年將添置288臺（套）機器人設備，自動焊率接達到80%以上，焊接工藝及精益化程度將會大幅提高。

　　除了在產品上下功夫外，這家“80后”企業更關注為客戶創造價值。

　　劉忠禮介紹，遼寧金碧根據市場需求，將全國10個省份的市場劃分為重點區域，目前已經形成集銷售和服務為一體的經營網絡。在這些重點區域，公司已加大對重點客戶，如自主用車化工企業、專業物流運輸公司的銷售以及服務力度。

　　山東分公司就是其中一例。遼寧金碧集團營銷公司山東分公司總經理游培杰，以親身工作體會向記者表達了企業服務和發展目標，他說：“我們就是要做一個讓經銷商愿意銷售，用戶愿意購買產品的廠商。”

　　怎樣才能讓這兩方面都滿意？游培杰提到，要想讓經銷商滿意，就要將產品做得很像樣，從外觀到內里都有很好的質量；其次，讓用戶愿意購買，就必須讓用戶體驗到實實在在的好處，使用過程中不能出現方方面面的問題。

　　所以，公司非常注重與伙伴的合作。在銷售渠道扁平或甚至垂直化的時代，提供直接服務或許是一些廠商的選擇，然而遼寧金碧仍注重培養與伙伴的密切合作，依然采取代理制，助力經銷商開發和服務用戶。

　　此外，遼寧金碧還向用戶提供金融服務業務。通過銀行按揭、租賃的方式解決客戶購車資金問題。通過量身設計金融產品，確保客戶購車成本最低、業務辦理效率高效。

　　接下來遼寧金碧除了鞏固產品品質和服務措施外，還將重點實施機器人生產和焊接，準備在智能化方面提升一個新高度。通過建立車聯網信息平臺，規劃在大數據營銷、汽車金融、售后服務、二手車置換基礎上，建立購車、金融、用車、售后服務、保險、二手車等客戶“360度”可感知的交互平臺。

　　由此可見，危化品運輸車、“80后”的遼寧金碧，并非擁有諱莫如深的成功訣竅，只有大道至簡的生存方式。也正是因為其踏實本真的經營，方使其成為危化品裝備制造領域的翹楚。

　　“80后”說的往往是一群有共同特點的人，實際也有一批有共同特征的企業。希望遼寧金碧以純正本色，用實際行動成為行業的表率。