商用車經銷的一般途徑是由整車廠到經銷商再到消費者。在北京，出了城就能看見一家接一家的商用車4S店，全國其他城市亦是如此，商用車“代銷”不稀奇，但“直銷”模式卻不多見。近日，第一物流網記者來到“魔都”上海，對“東風汽車”上海東嘉直營店總經理張哲進行了專訪，更加全面的了解了輕型商用車直銷是如何“玩”的。
“東風汽車”上海東嘉直營店總經理張哲
生來與眾不同
2011年4月，正式早春時節，由東風旗下兩大子公司東風汽車和東風科技共同出資成立的上海東嘉汽車銷售服務有限公司（以下簡稱“上海東嘉”）“東風汽車”上海直營店正式投入運營。
這百分百的“國有控股”是上海東嘉與一般社會經銷商的不同之一。另一方面，不同于傳統經銷商單純以營利為目的，上海東嘉還肩負著推廣東風汽車全系產品、終端銷售、提高產品市場占有率以及維護用戶等多方面重任。
肩負重任，堅守理念
據統計，自2011年成立以來上海東嘉已經累計為東風股份旗下產品實現了9500臺銷售業績，而這一數字在今年還會再次提高到達11000臺。如此高的銷量對于一個尚且年輕的銷售公司而言并非易事，上海東嘉又是如何做到的呢？
張哲告訴記者，上海東嘉的銷售模式與一般汽車銷售其實并無不同，它最大的特點應該在于一直以來奉行的經營理念：找準對手；找對主銷；打造團隊；創新營銷。 在交談過程中，張哲也與記者分享了這些理念的深層內涵。
