12月2日，神州租車(chē)宣布正式啟動(dòng)其全新區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略——“百城千店”加盟計(jì)劃，在66大直營(yíng)城市之外，將通過(guò)加盟合作方式加速拓展服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，和各地合作方共享資金、采購(gòu)及業(yè)務(wù)上的資源，加速其在三四線(xiàn)城市的發(fā)展。

“其實(shí)這也是我們?cè)谧廛?chē)這個(gè)重資產(chǎn)行業(yè)尋求一種輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式的嘗試，通過(guò)‘百城千店’的計(jì)劃，我們可以更快一些拓展網(wǎng)絡(luò)，快速下沉到三四線(xiàn)城市，完成全國(guó)布局，為未來(lái)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和服務(wù)客戶(hù)做好鋪墊。”神州租車(chē)董事局主席兼CEO陸正耀稱(chēng)，從市場(chǎng)反饋信息來(lái)看，租車(chē)客戶(hù)存在大量的異地需求，但是僅靠目前自身力量難以快速建立網(wǎng)絡(luò)滿(mǎn)足這些需求；另一方面，大量本本族的出現(xiàn)和中國(guó)公車(chē)改革的大趨勢(shì)，也使得中國(guó)租車(chē)業(yè)正面臨著巨大的發(fā)展機(jī)遇。

“實(shí)際上，加盟合作的另外一個(gè)戰(zhàn)略?xún)r(jià)值，是打通了二手車(chē)銷(xiāo)售最終的通道，而三四線(xiàn)城市也正是二手車(chē)消費(fèi)的最大市場(chǎng)。”陸正耀說(shuō)道。

“我們現(xiàn)在二手車(chē)一是進(jìn)入到拍賣(mài)平臺(tái)，未來(lái)二手車(chē)是到零售的平臺(tái)。我們?cè)瓉?lái)的二手車(chē)銷(xiāo)售模式是：通過(guò)拍賣(mài)平臺(tái)展示，吸引大的經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)來(lái)，他們加價(jià)賣(mài)出，一般會(huì)加5%到15%。而加盟計(jì)劃未來(lái)對(duì)我們很大的價(jià)值是打通二手車(chē)最終的渠道。現(xiàn)在二手車(chē)交易環(huán)節(jié)太多、中間費(fèi)用過(guò)多、流轉(zhuǎn)速度慢，我們這么做減少了中間環(huán)節(jié)，降低了中間費(fèi)用。”陸正耀稱(chēng)，未來(lái)神州租車(chē)與加盟商雙方的合作內(nèi)容將覆蓋汽車(chē)租賃及二手車(chē)業(yè)務(wù)，合作期間，加盟商門(mén)店將與神州租車(chē)的車(chē)輛預(yù)訂系統(tǒng)和二手車(chē)銷(xiāo)售平臺(tái)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接。此外，神州租車(chē)還將在汽車(chē)金融、車(chē)輛采購(gòu)、客戶(hù)資源等方面對(duì)加盟合作伙伴提供強(qiáng)力支持。

一直以來(lái)，資金是困擾中國(guó)汽車(chē)租賃行業(yè)發(fā)展的最大瓶頸，銀行無(wú)法給租車(chē)企業(yè)提供金融支持，租車(chē)企業(yè)只能依靠自有資金或民間高息借款全款購(gòu)車(chē)。目前國(guó)內(nèi)共有約3000家規(guī)模不一的租車(chē)公司，但80%企業(yè)的運(yùn)營(yíng)車(chē)輛不足50輛，大量散落在全國(guó)各地的本地微型租車(chē)公司往往很難獲得資金支持，繼續(xù)壯大車(chē)隊(duì)規(guī)模。此次神州租車(chē)公布的加盟計(jì)劃，將為合作伙伴提供七成36個(gè)月無(wú)擔(dān)保的金融支持，幫助加盟商解決資金瓶頸，此外，在車(chē)輛采購(gòu)方面，合作伙伴可借助神州租車(chē)的渠道，以低至市場(chǎng)價(jià)70%的車(chē)價(jià)獲得采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，以降低運(yùn)營(yíng)成本，提升加盟商在當(dāng)?shù)仄?chē)租賃市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

據(jù)陸正耀介紹，目前神州租車(chē)的車(chē)輛出租率約為60％～70％，至2013年年末，神州租車(chē)車(chē)隊(duì)規(guī)模達(dá)到6萬(wàn)輛，預(yù)計(jì)2013年全年神州租車(chē)的營(yíng)業(yè)額在25億~30億元左右，全年二手車(chē)銷(xiāo)量為15000輛。未來(lái)一年，在“百城千店”加盟計(jì)劃全面啟動(dòng)后，預(yù)計(jì)增加車(chē)輛數(shù)量約2萬(wàn)輛，二手車(chē)銷(xiāo)量將達(dá)到3萬(wàn)輛。

業(yè)內(nèi)觀察人士指出，在經(jīng)過(guò)幾年品牌及客戶(hù)積累的基礎(chǔ)上，此次神州租車(chē)一改以往保守的直營(yíng)模式推出“百城千店”加盟計(jì)劃，不僅將快速實(shí)現(xiàn)其在三四線(xiàn)城市的戰(zhàn)略擴(kuò)張、完成其IPO之前的重大布局，也將通過(guò)對(duì)各地合作伙伴的帶動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)租車(chē)市場(chǎng)的信心。