“至少要成為中國第一新能源商用車品牌。再造一個奇瑞，再創造一個新的奇跡。”這是奇瑞控股集團黨委書記、董事長尹同躍，于2024年1月18日開瑞汽車合作伙伴大會上發表演講時表露的雄心。
奇瑞控股集團黨委書記、董事長 尹同躍
會上，開瑞汽車總結了2023年實現銷售4.5萬輛成績的經驗，同時也定下了2024年開瑞汽車劍指10萬輛，沖刺新能源物流車第一名的“小目標”，以及2026年沖擊40萬輛，成為中國新能源商用車第一品牌的長期目標。
面對新能源商用車競爭越發激烈的當下，開瑞汽車將會如何實現目標？
以技術賦能 打造品牌優勢
2023年，在奇瑞強大的技術、資金、品牌、資源等全方位賦能下，開瑞汽車擦亮了“技術開瑞、品質開瑞“的金字招牌。快馬加鞭下，開瑞市占率由第五提升到第二，整體增幅超過49%。
當然，在行業競爭加劇、快速洗牌下，開瑞汽車“一鳴驚人”，自然離不開全面的戰略部署。面對未來行業發展趨勢，開瑞汽車更是堅定而果敢。“在商用車賽道，我們確定了‘1221’的戰略目標，即 2030年，奇瑞商用車板塊要實現100萬輛的銷量（不含MINI卡），成為全球第一的新能源商用車。”尹同躍如是說。
對此，針對2024年工作重點，開瑞汽車需要強化正向研發，加速科技創新能力。“特別是數字化技術、智能網聯技術、自動駕駛技術、大數據技術、大模型技術以及各種新材料，新工藝的突破，加快推出最具市場競爭力的新一代產品。” 尹同躍表示，“奇瑞乘用車的一些電子架構、新能源平臺還將賦能到商用車上進行再開發。同時，還將進行上下鏈合，形成生態發展。”
此外，開瑞汽車還精研細分行業。尹同躍認為，隨著國家電動三輪車管控政策的出臺，越來越多的用戶對電動商用車的考慮會增加。因此，開瑞汽車也將資源向新能源商用車傾斜，打贏細分市場轉型攻堅戰。
聚焦新能源 實現精準布局
數據顯示，2023年新能源商用車市場全年的累計銷售達到了41.2萬輛，同比增長了146.5%，占商用車市場總量的20.8%，創下了歷史新高。
奇瑞控股集團有限公司副總經理、奇瑞新能源汽車股份有限公司董事長鮑思語分析認為，在技術成熟與成本降低的雙重驅動下，新能源商用車與燃油車的價格差距正迅速縮小，新能源商用車正處于爆發的前夜。“預計在未來幾年內，新能源商用車將全面替代燃油車。2024年的新能源商用車就是2022年的新能源乘用車，今年將迎來新能源商用車迅速增長的拐點。”他表示。
對此，開瑞汽車從技術升級、平臺化產品打造、生態布局等方面進行“排兵布陣”。
首先在技術上，奇瑞新能源和智能網聯賽道上實力雄厚，其把三電、智能駕駛、乘用化的優勢賦能開瑞汽車，而國際化的資源、奇瑞的技術根基、供應鏈、質量品控等諸多方面也將助力開瑞走得更穩更遠。
其次，基于平臺化戰略開發產品，開瑞汽車打造自身技術優勢的同時，還為用戶節省成本、提升服務帶來更好的體驗。當然，隨著后期開瑞實現輕卡、VAN、MINI卡等全品類商用車平臺產品的完善，以及全面聚焦新能源舉措的實施，都將為開瑞汽車帶來新的增長點。
第三，基于物流行業對生態建設的需求，開瑞汽車也將致力于構建商用車行業的生態系統，優化銷售、生產和運輸等全生命周期的管理環節，提供二手車交易、運力、租賃和金融保險等多元化服務，滿足用戶和供應商的需求。
此外，海外市場作為開瑞汽車銷量的重要增長點，也在2024年進行精準布局。“針對國外市場不同的產品需求，開瑞汽車計劃深化本土化運營，涵蓋本地化研發、生產和營銷團隊以及品牌建設。唯有真正扎根于本土市場，才能使品牌茁壯成長。” 鮑思語補充說。
從產品到人才 全面為渠道賦能
品牌獨特的銷售主張，是競爭對手做不到、無法提供的優勢，具有獨特性和唯一性的賣點，是品牌產品吸引眼球、打動人心的營銷利器。而為實現目標，2024年腳踏實地的開瑞汽車已經準備充分。
開瑞汽車相關負責人說道：“2024年開瑞汽車把渠道分為分銷網絡和運營網絡兩大類，開新工坊作為運營體系，同時大力拓展分銷網絡。”他用“夫妻關系”來形容開瑞汽車和經銷商，以此來大幅拉動經銷商的利益，讓他們能和企業實現利益捆綁，共同為目標而奮斗。
與此同時，為促使渠道快速擴張，開瑞汽車在產品和技術方面都做了準備。“2024年將是開瑞汽車的產品大年，不同于2023年只有4款產品打天下，2024年每個季度都將有2~3款產品面世，共計13款新品，既有‘面系’也有‘卡系’，這樣渠道就有了開拓市場的武器。” 開瑞汽車相關負責人堅定地說。
值得一提的是，為了支持產品和技術的提升，開瑞汽車將人才視為企業發展的堅實后盾。”2023年，一批行業頂尖專家和優秀人才加入開瑞汽車，為公司的成長注入新活力。” 開瑞汽車相關負責人表示，“2024年的目標能否達成，就看我們整個團隊上下一致的凝聚力和組織力。”
在新能源汽車的戰場上，開瑞汽車憑借對市場趨勢的敏銳洞察，為長期目標的達成已經做出“奔跑”之姿。相信在人才、渠道、生態、平臺等全方位布局下，開瑞汽車定能馳騁沙場，再造新奇跡。
