2月8日，東風柳汽商用車營銷年會在柳州隆重召開。在會上，東風柳汽商用車回顧了2022年發展里程，并確定了2023年實現銷量5.8萬輛的目標。
目標要如何實現？東風柳汽制定了2023年總體戰略方針和“22466”整體營銷戰略，工作中又將如何實踐？
在媒體座談會上，東風柳汽給出了答案。
提升技術優勢加快數字化轉型
技術優勢是決定產品競爭力的根本。隨著商用車用戶年輕化趨勢發展，年輕用戶觸媒多元，不止要求車輛輕量化能實現多拉多賺，還對車輛智能化有更高要求。
眾所周知，輕量化技術是東風柳汽乘龍的“鎮山法寶"。在互聯互通技術，以及新材料、新技術的應用下，東風柳汽不斷加大輕量化部件的升級，除了在機制上進行保障，還將在輕量化系統上實現“應用一代、儲備一代、預研一代”的方針，保障產品在輕量化上的技術優勢的領先。東風柳汽相關負責人表示，目前，東風柳汽已經有200多項儲備輕量化項目，隨時可以實現量產。
不僅如此，在智能網聯方面，東風柳汽乘龍持續發力，面向園區、港口、特定路線打造的無人駕駛產品已初見成效。據介紹，東風柳汽發布了乘龍領航2.0計劃，實現快遞快運市場“雙駕變單駕”。針對封閉港口、園區物流場景，應用行業首創“車－路－云－艙”解決方案，實現真正“無人化”運營，全面提升物流運輸效率及運營管理水平，助力物流企業高質量數字化轉型升級。同時，東風柳汽在柳州還落地實現車聯網先導區，將柳州市的物流場景變成智能網聯運輸場景，進一步加快智能網聯的應用力度和廣度。
值得提及的是，能夠實現產品技術的不斷超越，還得益于東風柳汽數字化智能工廠和用戶APP，以期實現生產制造、供應鏈、市場營銷等方面的數字化轉型，從而根據市場需求靈活變通，進行產品的快速研發迭代。
此外，為了支持技術研發工作，東風柳汽還將在2023~2025年預計投入87億元，加快新能源等重點產品落地，提升車型開發、技術規劃、產品試驗等研發能力。
堅持“兩條腿走路”持續完善產品布局
作為低碳經濟的先鋒，東風柳汽憑借多年來的技術積淀，在綠色工廠、產品升級、傳統能源和新能源兼收并蓄的基礎上不斷發展。2023年，東風柳汽還將以“卓越”和“引領”，立足更高的戰略地位，強調“綠色”“低碳”“智慧”的品牌形象，實現品牌的新能源轉型。
在新能源產品方面，東風柳汽乘龍將BEV電動、FCEV燃電、HEV混動等三大技術路線并存發展，打造新能源重卡各品系明星車型，其中包含牽引、工程、載貨、專用等明星車型。而且，為了提升用戶的價值，東風柳汽還將打造新能源“生態圈”，提升產品競爭力。另外，東風柳汽在2023~2025年重點推出全新的新能源戰略，全面換新打造E系列商品，2026年再升級為新一代產品。
在傳統能源方面，東風柳汽乘龍穩扎穩打，將在輕型、中型、重型三大平臺實現新升級，乘龍H5V產品全面上市，還將推出L2B、M3B、TBD三大系列產品，針對長途配貨、資源運輸、大單橋、6米8綠通、中工車型等明星車型，根據客戶區域分布及應用場景需求，推出更能創造客戶價值的產品解決方案。
產品只是提升市場占有率的基礎，為了達到終極目標，東風柳汽除了繼續鞏固南方市場，還將大力開拓北方市場，并計劃未來在北方加強布局，開設分公司。同時，還將不斷創新營銷模式，從傳統線下營銷轉向線上+線下全渠道的數字化精準營銷模式，以用戶為中心，使用互聯網將車主、車機、主機廠高效融合，開啟全新的增長空間。
當然，東風柳汽還將聚焦客戶TCO，以讓客戶滿意、盈利為宗旨，推進前后市場一體化經營，并逐步構建二手車平臺解決客戶痛點的終點，建立完善而有保障的銷售服務。
目標已鎖定，只爭朝夕待花開。東風柳汽以“守正創新”為基點，以“為用戶創造價值”的理念，從品牌、產品、技術到營銷模式，從創新戰略到深化布局，多點發力開啟高質量發展加速度。相信，2023年的東風柳汽攻堅篤行，必再創輝煌。
